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科普 - 工業(yè)品營(yíng)銷人成長(zhǎng) - 列表
“4P”策略的重點(diǎn)是了解內(nèi)部
每一個(gè)渠道都是有成本的
價(jià)格制定是工業(yè)品公司最復(fù)雜的內(nèi)部博弈
最有效的工業(yè)品促銷手段依然是“銷售人員”
促銷手段的不匹配是長(zhǎng)尾客戶和零散訂單無法被轉(zhuǎn)化的原因
利用“4P”需要系統(tǒng)性調(diào)整架構(gòu)
選擇“創(chuàng)新型”還是“競(jìng)爭(zhēng)型”市場(chǎng)策略
“4P”策略調(diào)整“牽一發(fā)而動(dòng)全身”
制定市場(chǎng)策略必須著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)
工業(yè)品營(yíng)銷備受推崇的“產(chǎn)品為王”策略
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